Partenaire sous les projecteurs : Trafik & Fritid

Hans Persson : "Une bonne peinture de traçage implique tellement de choses. On ne peut pas simplement la fabriquer".

Partenaire sous les projecteurs : Trafik & Fritid

Selectline coopère avec de grands partenaires en Suisse et à l'étranger. Dans cette rubrique, nous les mettons en lumière. Dans la première partie : Trafik & Fritid de Suède.

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C'est en 1982 que le père Yngve Persson, Hans et son frère Tomas déposent un brevet pour une machine de marquage au sol : la Supermatic gm10. C'est une nouvelle étape pour l'entreprise qui, jusqu'alors, avait surtout travaillé en tant qu'entrepreneur pour le marquage des parkings et du secteur industriel. Mais le monde du sport l'attire. Et le Supermatic gm10 est censé faciliter la vie des jardiniers et des agents de terrain. "Aujourd'hui, plus de quarante ans après, nous le vendons toujours. Même au Japon. Tout comme la Selectliner, l'une des machines de marquage de lignes de Selectline", déclare Hans Persson (61 ans), directeur commercial football chez Trafik & Fritid. "Bien sûr, la Supermatic gm10 a été remaniée au fil des ans".

Innover et se renouveler fait partie de Trafik & Fritid depuis des décennies, estime Hans. L'entreprise veut être le "premier choix des parties prenantes" en investissant massivement dans un bon personnel et en se concentrant sur le service, la qualité et les livraisons rapides et sûres.

Comment cela se manifeste-t-il dans votre travail quotidien ?

"De diverses manières. Par exemple, nous essayons d'avoir nos collaborateurs dans tout le pays, afin de pouvoir entrer rapidement en contact avec les clients. En outre, je suis joignable partout et à tout moment. Que je sois en Thaïlande ou dans notre appartement en Espagne, j'ai mon téléphone portable avec moi. Ce n'est pas très amusant pour ma compagne et ma fille, mais elles s'y sont habituées. Les clients apprécient vraiment le fait que nous soyons toujours disponibles".

'Prenez vos responsabilités en tant qu'entrepreneur. Même si vous décevez un client

Hans Persson, Directeur Trafik & Fritid

Et quoi encore ?

"Au début des années 1990, nous sommes entrés en contact avec le club de football local, IF Lödde. Le responsable du terrain nous a dit qu'il en avait assez de soulever de lourds buts chaque fois qu'il voulait marquer le terrain. Nous en avons donc développé un avec des roues. Ce fut un grand succès. Nous avons également fabriqué des buts moins profonds que les dimensions standard parce qu'un club n'avait pas assez d'espace derrière le but.

Pour moi, le service, c'est aussi autre chose. Mon père m'a un jour donné le conseil suivant : en tant qu'entrepreneur, vous devez toujours travailler dur et prendre vos responsabilités. Même lorsque vous décevez un client. Si vous faites un effort supplémentaire pour le reconquérir, vous obtiendrez en retour un client plus fidèle."

Les ambitions de Trafik & Fritid correspondent bien à celles de Selectline, qui accorde une grande importance à la qualité et au partenariat. Quand avez-vous commencé à travailler ensemble ?

"Le premier contact a eu lieu il y a environ cinq ans. Selectline nous a appelés pour faire connaissance. Après quelques conversations, nous avons commencé à travailler ensemble. Et nous aimons beaucoup ce partenariat ! Les produits sont bons et ils essaient de proposer les meilleures solutions à chaque fois."

'La force de Selectline réside dans le fait qu'elle concentre ses produits sur la peinture de traçage !'

Hans Persson, Directeur Trafik & Fritid

Pendant de nombreuses années, vous n'avez vendu que votre propre marque de peinture de marquage de lignes. Désormais, Selectline a été ajoutée. Pourquoi ?

"J'ai été en contact avec une entreprise située à proximité, à Malmö. Je cherchais une partie qui pourrait nous aider avec des produits de traçage. C'est facile, nous le ferons à côté", m'a dit un employé. Il avait tort. La peinture de traçage implique tellement de choses, on ne la fabrique pas comme ça. Elle ne doit pas causer de problèmes aux machines, doit être bien visible et ne doit pas être emportée par une averse.

Selectline pense à tout cela. Leur force réside dans le fait qu'ils concentrent leurs produits sur la peinture de traçage. Ils ont donc beaucoup de connaissances et les produits sont de haute qualité."

" En raison de Covid, de nombreuses compétitions sportives aux France ont été interrompues ces derniers mois et il n'y a pas eu de demande pour les produits de traçage ". Comment cela s'est-il passé en Suède ?

"La même chose, c'est dommage. Heureusement, de nouvelles demandes arrivent à nouveau ; je vois l'avenir de manière positive. La perte sur les revêtements a été compensée par la vente des terrains de Padel. Celle-ci a énormément augmenté : l'année dernière, nous avons vendu un total de 450 terrains. Cette année, nous avons déjà vendu 550 terrains au cours du premier semestre...".

En parlant de l'avenir, quels sont vos points forts pour les années à venir ?

"Nous achetons déjà de plus en plus de produits de Selectline. Nous voulons continuer à le faire : peinture de traçage, machines de traçage mais aussi jalons de marquage. En outre, nous restons curieux des évolutions du marché, comme l'arrivée des machines de traçage GPS. Les évolutions techniques sont si rapides de nos jours...

Nous allons également faire en sorte que notre gamme de produits soit encore moins nocive pour l'environnement. Cela vaut également pour nos locaux professionnels : nous voulons installer des panneaux solaires sur le toit et échanger nos voitures contre des voitures hybrides ou électriques."

On dirait qu'il y a encore beaucoup à faire !

"Ha, cela fait 41 ans que je suis dans ce métier. Et je dis parfois, en plaisantant, que je vais me coller 41 ans de plus et regarder une année après l'autre. Je prends toujours autant de plaisir à travailler. Les gens que je rencontre, les produits que je traite... Non, je ne pense pas m'arrêter tout de suite".

Voici Hans Persson

Sport favori ?
Le football et le padel.

Heureux quand.. :
Nous sommes en avance sur nos concurrents avec Trafik & Fritid et nous avons du succès avec nos produits. Et en privé quand je suis avec ma femme et ma fille à San Juan, en Espagne.

Le produit Selectline le plus attractif :
Selectline Ready Fit, pour de belles lignes blanches. Autre avantage : il n'est pas nécessaire de mélanger le produit avec de l'eau.

Le plus beau match jamais joué :
Il y a de très nombreuses années, je jouais moi-même au football. Nous étions champions de cinquième division. C'était génial. D'ailleurs, je pense que peu importe que vous jouiez dans la Liga, la Premier League ou la cinquième division : le sentiment d'être le meilleur de sa ligue est indescriptible.

Fan de :
Malmö FF

Moment sportif qui restera toujours dans votre mémoire :
En 2019, Malmö FF jouait en Europa League contre le Dynamo Kiev. Juste avant le temps, le score était toujours de 3-3. Dans les dernières secondes, le héros de notre club, Markus Rosenberg, qui jouait sa dernière saison, a fait 4-3. Le stade, qui affichait complet, a explosé de joie. Fantastique !(Youtube)