Partner in the Spotlight: Trafik & Fritid

Hans Persson: ‘Er komt zo veel kijken bij goede sportveldbelijning. Die maak je niet zomaar’

Selectline werkt in binnen- en buitenland samen met mooie partners. In Partners in the Spotlight zetten wij ze in de schijnwerpers. In deel 1: Trafik & Fritid uit Zweden.

Het is 1982 als vader Yngve Persson, Hans en zijn broer Tomas een patent overnemen voor een belijningsmachine: de Supermatic gm10. Het is een nieuwe stap voor het bedrijf, dat tot dat moment vooral als aannemer opereert voor lijnmarkering voor parkeerterreinen en de industriële sector. Maar de sportwereld lonkt. En de Supermatic gm10 moet het leven van de veldbeheerders heel wat makkelijker maken. “Nu, ruim veertig jaar later verkopen we ‘m nog steeds. Zelfs in Japan. Net als de Selectliner, één van de belijningsmachines van Selectline”, vertelt Hans Persson (61), verkoopmanager Voetbal bij Trafik & Fritid. “Natuurlijk is de Supermatic gm10 door de jaren heen wel in een nieuw jasje gestoken.”

Innoveren en vernieuwen hoort al decennialang lang bij Trafik & Fritid, vindt Hans. Het bedrijf wil de ‘eerste keuze van stakeholders te zijn’ door flink te investeren in goed personeel en in te zetten op service, kwaliteit en snelle en veilige leveringen.

Hoe uit dat zich in jullie dagelijks werkzaamheden?

“Op verschillende manieren. We proberen bijvoorbeeld door heel het land onze mensen te hebben, zodat we snel kunnen schakelen met klanten. Daarnaast ben ik altijd en overal bereikbaar. Of ik nu in Thailand zit of in ons appartement in Spanje; ik heb mijn mobiel bij me. Niet even leuk voor mijn partner en dochter, maar ze zijn het inmiddels van me gewend. Klanten waarderen het enorm dat we altijd bereikbaar zijn.”

'Neem je verantwoordelijkheid als ondernemer. Ook wanneer je faalt bij een klant' 

Hans Persson, manager Trafik & Fritid

En wat nog meer?

“In het begin van de jaren 90 kwamen we in contact met de plaatselijke voetbalclub, IF Lödde. De veldmanagers vertelden ons dat ze het beu waren om telkens de zware doelen op te tillen als ze het veld wilden belijnen. Dus ontwikkelden we er een mét wieltjes. Het was een groot succes. Ook hebben we goals gemaakt die minder diep zijn dan de standaardafmetingen, omdat een club te weinig ruimte achter het doel had.

Service zit voor mij ook in iets anders. Mijn vader gaf me ooit het advies dat je als ondernemer altijd hard moet werken én verantwoordelijkheid moet nemen. Ook wanneer je faalt bij een klant. Als je extra je best doet om hem voor je terug te winnen, krijg je er een loyalere klant voor terug.”

De ambities van Trafik & Fritid sluiten goed aan bij die van Selectline, dat veel waarde hecht aan kwaliteit en partnerschap. Sinds wanneer werken jullie samen?

“Zo’n vijf jaar gelden was het eerste contact. Selectline belde ons op voor een kennismaking. Na een paar gesprekken zijn we gaan samenwerken. En dat partnerschap bevalt prima! De producten zijn goed en ze proberen iedere keer de beste oplossingen te bedenken.”

'De kracht van Selectline is dat ze met hun producten focussen op sportveldbelijning'

Hans Persson, manager Trafik & Fritid

Jullie verkochten jarenlang alleen sportveldbelijning van jullie eigen merk. Inmiddels is Selectline daaraan toegevoegd. Waarom?

“Ik heb weleens contact gehad met een bedrijf in de buurt, in Malmö. Ik was op zoek naar een partij die ons kon helpen bij belijningsproducten. ‘Dat is gemakkelijk, dat doen we er wel even bij’, zei een werknemer. Hij had het mis. Er komt zo veel kijken bij belijningsverf, die maak je niet zomaar. Het mag geen problemen opleveren voor de machines, moet goed zichtbaar zijn én niet na een regenbuitje wegspoelen.

Selectline denkt daar allemaal over na. De kracht van hen is dat ze met hun producten focussen op sportveldbelijning. Ze hebben daardoor ontzettend veel kennis in huis en de producten zijn van hoge kwaliteit.”

Door corona lagen veel sportcompetities in Nederland de afgelopen maanden stil en was de vraag naar belijningsproducten nihil. Hoe was dat in Zweden?

“Hetzelfde, helaas. Gelukkig komen er weer meer aanvragen binnen; ik kijk positief naar de toekomst. Het verlies op de coatings is overigens goedgemaakt door de verkoop van Padel-banen. Die is enorm gestegen: vorig jaar verkochten we in totaal 450 stuks. Dit jaar hebben we in de eerste helft van het jaar al 550 banen verkocht…”

Over de toekomst gesproken, wat zijn jullie speerpunten voor de komende jaren?

“We nemen al steeds meer producten af bij Selectline. Dat willen we blijven doen: belijningsverf, belijningsmachines maar ook markeerpluimen. Daarnaast blijven we nieuwsgierig naar de ontwikkelingen op de markt, zoals de komst van gps-belijningsmachines. De technische ontwikkelingen gaan tegenwoordig zo snel...

Ook gaan we ons assortiment nog minder belastend maken voor het milieu. Dat geldt ook voor ons bedrijfspand: we willen zonnepanelen op het dak plaatsen en onze auto’s inwisselen voor hybride of elektrische wagens.”

Klinkt alsof er nog genoeg te doen is!

“Ha, ik zit al 41 jaar in dit vak. En ik zeg weleens grappend dat ik er nog 41 jaar aan vastplak en het dan het per jaar bekijk. Ik heb nog veel plezier in mijn werk. De mensen die ik ontmoet, de producten waarmee ik te maken heb… Nee, aan stoppen denk ik voorlopig nog niet.”

Dit is Hans Persson

Favoriete sport?
Voetbal en padel.

Gelukkig wanneer…:
We met Trafik & Fritid onze concurrentie voorblijven en succes hebben met onze producten. En op privégebied als ik met mijn vrouw en dochter in San Juan in Spanje ben.

Mooiste Selectline product:
Selectline Ready Fit, voor mooie witte lijnen. Ook fijn: je hoeft het product niet te mixen met water.

Mooiste gespeelde wedstrijd ooit:
Vele, vele jaren geleden speelde ik zelf voetbal. We werden kampioen van de vijfde divisie. Dat was geweldig. Ik denk overigens dat het niet uitmaakt of je nu in La Liga, de Premier League of de vijfde divisie speelt: het gevoel dat je de beste bent van jouw competitie is onbeschrijfelijk.

Fan van:
Malmö FF

Sportmoment dat je altijd bijblijft:
In 2019 speelde Malmö FF in de Europa League tegen Dynamo Kiev. Vlak voor tijd stond het nog altijd 3-3. In de dying seconds maakte onze clubheld Markus Rosenberg, die zijn laatste seizoen speelde, de 4-3. Het stadion, compleet uitverkocht, ontplofte van blijdschap. Fantastisch! (Youtube)

Meer foto's